面试谈薪资指南：掌握主动权的关键策略

前言

作为前大厂的技术总监，我见到过非常多的谈薪资表现，90%以上都不合格。有的漫天要价，有的临时变卦，有的丧失主动权，被牵着鼻子走，甚至还有反问HR"这个岗位的薪资预算是多少"，企图打听出来企业最高能给多少钱。这个问题的正确答案，核心就是心中有数，掌握主动权。

谈薪资的两个阶段

面试被问到薪资，一般是两个阶段：

第一阶段：面试开始前
在收集信息、填表时，需要写出期望薪资。要写区间，不要直接写具体的价格，例如15K、23K。

第二阶段：面试通过后
进入最后的谈薪资环节，确定了之后的价格会写在offer上，也就是你入职之后拿到手的薪资。

第一步：避开错误答案

以下3种错误答案，一定要避开：

一、漫天要价
你在上一家拿15K，三年没加过薪，你觉得这一次跳槽，要把这三年的损失都补回来，结果开价25K。最终虽然面试通过，但企业觉得你不值这个价，offer废了。原因很简单，企业不会为你这三年没加薪的行为买单。

二、临时变卦
刚开始期望薪资写的是12K，面试表现得挺好，觉得要12K亏了，临时加价到15K。这种行为的背后，透露着临时变卦和不守承诺，企业会觉得你很鸡贼。

三、反问HR薪资预算
这个行为很搞笑，HR为什么要告诉你企业的底牌？"抱歉，不方便告知"，一句话就可以轻松搪塞你。

第二步：掌握主动权

做好以下5点，无论对方怎么出招，都能轻松掌握主动权：

一、估算岗位的薪资预算
大厂的职级薪资相对透明，多去某脉的职言区翻一翻，大厂的薪资可以查得出来。中小公司，如果招聘岗位写的是10-20K，那么10K就是基础预算，15K就是最高预算，想拿到20K可能性很小，除非你特别优秀。

二、根据求职场景而变化
最常见的社会招聘，通过BOSS等软件投递或者找人内推，一般默认涨幅都是0到30%。超过这个数需要大领导审批，HR轻易不会给你提这个申请。

如果是猎头推荐，薪资相对好谈一些，猎头会在你和企业之间周旋，他也不想让你的offer黄了，他拿不到服务费。直接跟他聊你的真实意愿，不用太客气。

如果你的某些能力比较稀缺，是当下对方急需的，企业主动挖你，这个时候一定要往高看，只要不离谱就行，50%甚至double。这取决于你的能力究竟有多稀缺，他们主动来挖你，这些都可以谈。

三、你的面试表现直接决定
如果面的非常好，往涨幅上限要，甚至再高一点都没问题。表现优秀，一个岗位差个5%、10%，企业不会那么在意。

如果面的很一般，10%保底，看看能不能争取到15%，不能再多了。

如果面试勉强通过，磕磕绊绊，想涨薪可就比较难了，保住5%或者平跳，试着摸一下10%吧。

四、大环境带动方向调整
大环境好，行业发展迅猛，水涨船高，别错过机会，开高一点，摸涨幅薪资的上限。

如果像现在一样，大环境很差，就得打折扣。很多企业都会在这几年，把0-30%的薪资调低为20%，甚至15%。行情不好，根据对应的比例，你也得降低预期，小心一点，别因为要价高了，把offer搞废了。

五、自己的着急程度
已经离职，还没找到下家，看自己急不急。不急就咬住一个薪资标准，给不到就再看看其他的。行情不好，自己的竞争力也一般，着急上班，平薪降薪都得去。

如果还在职，想看看新机会，跳槽或者换个环境，这种情况很简单，给不到期望涨幅，就没必要去了。

最后提醒

一定要问清楚薪资结构，薪资要看年包，年收入的总体涨幅，也要考虑社保、公积金、年假等等福利。高级一点的岗位，还要看看股票期权，自己是不是满意。

掌握这些要点，相信你在谈薪资时能够更加从容，拿到符合自身价值的offer。