经济越差，越是好产品脱颖而出的时候

近几年经济下行，可奇怪的是，在这样的环境下，胖东来这家扎根三四线城市、竞争极其激烈的零售企业，营收和利润却节节攀升，为什么？

有人说是企业文化好、供应链稳、用户信任。但在我看来——最核心的原因只有一个：当经济下行时，用户更愿意为真正好的产品与体验付费。

经济上行靠“涨水”，经济下行靠“能力”

经济上行时，如同潮水上涨，一切都会浮起来。此时很难区分哪个企业是真的强，哪个只是“随行就市”。但当经济下行、泥沙俱下时，伪装会被剥离，产品真正的价值开始显现。

就像金鱼与草鱼在水底混在一起时，你也许分不出；可当水变浅时，便一眼明了了。

把用户当傻子，最终会被用户当骗子

很多企业喜欢把用户当成可以忽悠的对象，于是：

• 压缩成本
• 以次充好
• 搞复杂的价格套路
• 做短期业绩冲刺

当经济好时，这些问题被增长掩盖；可一旦经济下行，用户立刻会用脚投票。价值与价格不匹配的公司，会最快倒下。而真正的好产品没有这个问题——用户不仅愿意付费，还会主动传播，形成口碑与利润的正循环。

说以用户为中心容易，做起来难

许多公司嘴上喊着“以用户为中心”，但真要在决策中牺牲一点利润时，立刻变样。因为他们并不真的相信用户价值，而是把它当作营销口号。

举个再简单不过的小例子：去超市买水果时，塑料袋我常常搓不开。为什么不在旁边放一个润湿手指的润滑油？手指擦一下立马就能搓开。

如果你是老板，你会在意这种“小事”吗？真正以用户为中心的公司，会在意成千上万个这样的“小事”。当你愿意解决无数细节，以用户为中心才会变成能力，而不是口号。

好产品自带用户忠诚

你不用担心用户是否复购，原因有两个：

1. 产品真的好；
2. 人们更愿意持续使用经过自己验证的产品，而不是冒险换别的。

以 Mac 为例。十几年过去，只要涉及高效办公、稳定系统、长续航，Mac 依然是行业标杆。人们一旦用过一段时间 Mac，就很难再回去。这种忠诚度不是靠补贴换来的，而是靠持续满足用户核心需求积累的。

经济下行期，用户只愿意为“真需求”付费

经济差时，用户的容忍度更低，只想要能解决问题的产品，而不是花哨的功能。

例如：你下班后饿了，只想吃一碗热汤面。旁边臭豆腐虽然香，但它并不能解决你的核心问题。

现在很多产品卖不动，不是产品不行，而是它没有击中用户的真正需求。

伟大企业的共同点：以用户需求为核心 + 长期主义机制

读《基业长青》会看到一个共同规律：

百年企业不是靠危机成长，而是在构建了稳定的内部体系后，危机反而成为它们的加速器。

而这套体系的中心只有一个——以用户需求为核心，并能长期做到这一点。

短期做到“用户中心”很容易，但长期做到，需要：

• 价值观
• 组织能力
• 系统机制
• 长期主义决策
• 对短期利益的克制

这正是大多数企业做不到的。

结语：经济越差，越是好产品脱颖而出的时刻

好产品不需要喊口号，也不用靠补贴。当环境越艰难，越能显现产品的真实价值。用户的注意力、信任和钱包，会加速向真正“解决问题、体验优、价值密度高”的产品集中。这既是风险，也是机会。

补充：一款洞察用户需求的产品

我们正在开发一款产品，它能帮企业多渠道统一收集用户反馈、高效处理、可视化分析用户反馈的产品，实现洞察用户需求，加速产品升级。地址：Feedalyze.com