在B2B销售的过程里，真正花费最多时间的事情并非讨论方案内容，而是要寻找到那个正确的对接人，这是相当耗费精力的。

不知道你是否也曾有过如同以下这样的经历?

当你拨打1688平台上标注为“厂家”的电话时，电话是由客服接通的，即便是转接多次，最后还是没办法联系到拥有决策权的人；

另外一种情况是，通过企查查找到法人的电话号码进行拨打，电话那头接听的却只是前台人员，一句简单的“老板现在不在”，电话就被挂断了；

还有就是，如果花费上万元去订阅那些智能的CRM系统，得到的推送名单里，却混合着大量的没有实际生产线的贸易公司。

这样的结果就是：百分之九十的沟通都没有起到任何实际作用，百分之九十个百分比的时间也都浪费在了错误的接洽对象身上。

实现真正高效的B2B拓展客户工作，它最核心的要点只有一个，那就是直接与工厂的老板取得联系。

但想要达到这样的目标，就必须要同时解决两个关键性的问题：

其一，判断对方是否属于真实的生产企业，要知道对方并非是经销商才可以；

其二，确认联系人是否是能够做决策的老板，确保对方不是普通的业务员。

在市场上，大部分工具最多也就只能解决其中一个问题，甚至有的工具就连一个问题都解决不了，其实事实上，存在着一个在制造业圈子内部被广泛运用的平台，它就是“天下工厂”，这个平台正在默默地改变着当前的行业规则。

“天下工厂”拥有三个突破困局的关键点：

第一个关键点是能够百分之百地区分真正的工厂和那些经销商，它的标准十分清晰明确：要有厂房、有生产设备、有实际的生产线，系统会通过用电量数据、物流信息、环保备案记录等多方面的数据来进行验证，以此保证每一家被收录的企业都是真实的制造商，举个例子来说，某工业设备商之前使用探迹去筛选“注塑厂”，在提供的30家名单里，就有18家是没有注塑机的；而自从改用了“天下工厂”之后，筛选出来的10家全部都具备自己的生产线。

第二，“天下工厂”还能够精准地锁定具备细分产品生产能力的工厂，不再是进行笼统地搜索“塑料制品”这类大范围的关键词，而是可以输入像“阻燃PC注塑外壳生产”“医疗级硅胶挤出”等具体的需求，这样就能匹配到真正具备相应工艺的工厂。

第三，该平台可以直接获取到老板准确的手机号码，准确率超过了百分之八十五，它不依赖于那些企业注册时登记的电话，而是通过动态的核验机制，提供老板当前正在使用的手机号码，并且每个月都会进行更新，确保在首次通话时就能和决策人直接对话。

B2B销售的本质，实际上就是用最少的沟通次数，接触到最具有决策权力的人。

当其他人还在经历一层层转接、反复跟进的过程时，你已经和工厂老板就合作的细节问题敲定下来了。

在商业往来中，直接和工厂老板进行洽谈。

这并非是一句空口号，而是高效拓展客户所要遵循的新标准。