这两周我在卖家群里看到的关键词很统一：“成本又变了、直邮更不稳了、欧盟合规更麻烦了、流量入口开始被 AI 抢走了。”
如果把 2026 开年当成一个分水岭，我更愿意把它叫做——跨境从“会运营”进入“会经营”的阶段。
下面我按“你马上会踩到的坑”来拆，尽量讲人话，顺便给一套能直接照做的动作。
1）亚马逊：费用不是涨一点那么简单，而是逼你“把入库当成利润点”
很多人只盯着 FBA 履约费，但真正会让你无感失血的，是入库与分仓相关的精细化计费。
亚马逊明确写了：从 2026/01/15 起，标准尺寸商品的 Inbound Placement Service Fee（入库分配服务费）平均上调约 0.05 美元/件（以你的发货计划创建时间为准）。(Amazon Seller Central)
同时，2026/01/15 起美国站履约费回到非旺季费率，并对不同价格带/尺寸做调整。(Amazon Seller Central)
我给卖家的建议很简单：别先想着“涨价”，先做两件更稳的：
包装降档：把“计费体积”当研发项目做（能降一个档位，胜过你投一堆广告补利润）。
入库策略重做：别把发货当物流问题，它是财务问题。减少被动分仓/多点入库，等于直接省钱。(Amazon Seller Central)
2）美国市场：de minimis（800 美元免税）收紧后，直邮的“低成本确定性”在消失
过去几年，很多模式靠美国de minimis规则（低货值免税）吃红利。现在这块的政策环境明显更严：
CBP 官方 FAQ 提到：Executive Order “Suspending Duty-Free De Minimis Treatment for All Countries” 自 2025/08/29 起生效，暂停相关免税待遇。(海关与边境保护局)
路透也报道：美国结束低货值包裹免税的动作，并提到后续税费征收与执行安排。(Reuters)
翻译成卖家语言就是：
“便宜直邮 + 时效随缘”的模型，波动会越来越大；
你的竞争力将回到可预测履约：稳定到货、稳定补货、稳定售后。
可落地动作：
把“利润款”尽量转为FBA / 海外仓 / 更可控的清关链路（别把主力 SKU 放在高波动通道上）。
直邮款要么提高毛利下限，要么把定价结构做成“可吸收税费波动”。
3）欧盟：GPSR 已经生效，合规从“加分项”变成“入场券”
欧盟GPSR（通用产品安全条例）自 2024/12/13 起适用，直接替代旧指令，覆盖电商远程销售。(欧盟贸易)
很多卖家对 GPSR 的误解是：以为就是“补几个文件”。实际上它更像一套可追溯与责任体系：出了问题你拿什么证明“产品安全、责任主体明确、信息可追溯”。
我建议你按“先保能卖，再保不翻车”的顺序做：
先把 EU 主力 SKU 补齐：责任主体/联系人、追溯信息、必要警示与说明、资料留存。(欧盟贸易)
再把合规变 SOP：谁维护、放哪儿、怎么更新、遇到抽检怎么出示。
4）流量入口：AI 正在抢走“搜索框”，跨境的内容打法要升级
这件事很多卖家还没真正重视：消费者开始在“聊天框”里完成选品、对比甚至下单。
2026 NRF 上，Google 把Buy button带进 Gemini 和 AI Search，还提出通用的“agentic shopping”协议框架。(The Verge)
微软也把 Copilot 往“聊天即结账”方向推。(Axios)
对跨境卖家意味着什么？
**你的 Listing 不只是写给人看，也要写给 AI 看。**AI 会更偏好“可总结、可对比、可判定边界”的信息。
你可以立刻改的 4 个点：
标题：从“参数堆砌”变成“人群/场景/收益 + 关键规格”。
五点：补“适用/不适用边界”，减少误购与退货。
A+ / Q&A：写“对比口径”（为什么选你、不选谁）。
字段一致性：型号、材质、兼容性、安全提示等要统一，避免信息冲突让 AI/系统“不敢推”。
我给 2026 开年的一句话策略：做“主力 SKU 模板”，别靠灵感运营
如果你问我今年最稳的打法是什么？不是追热点选品，也不是猛加预算，而是——把主力 SKU 做成可复制的经营模板：
利润模板：按新费用口径重算，明确提价/降本/退出。(Amazon Seller Central)
履约模板：包装降档 + 入库策略标准化 + 库存周转规则。
合规模板：EU 资料与追溯体系一次搭好，后面上新直接复用。(欧盟贸易)
内容模板：场景化表达 + 对比口径 + 素材库迭代，让 AI 更容易推荐你。(The Verge)
把这四套模板跑通，你就会发现：增长不再靠运气和爆款，而是靠稳定胜率。
