·通过吸引价格敏感型客户提升公司的市场份额。
.通常适用于规模生产日常用品的公司。
·可通过以下途径实现成本领先:
一规模经济一一通过提高产量来降低单位制造成本;
第1 章新产品开发战略@
一提供"无冗余"或"高价值"产品，来降低整体制造成本;
一优化供应链一一标准化零部件或原材料、包装，及时交付。

成本领先战略在新产品开发上的表现通常如下:
·新产品开发投入水平低-一通常低于销售收入的0.3%;
·主要强调细小的产品改变，通常以降低成本为中心，即通过改变制造流程和原材
料来削减成本;

·很少或基本不关注长远的研究或开发;
·技术的重要性主要体现在制造体系的改进一一自动化、机器人技术的采用等，但
是技术在其他方面的重要性并不明显O

·聚焦于较宽的产品基础;
·通过交付独特的、优质的产品和建立忠诚的客户关系获取市场份额;
.客户通常更关注产品的品质和性能。

差异化战略在新产品开发上的表现通常如下:
·在新产品开发上的投入水平远高于执行成本领先战略的企业。食品行业在研发上
的投入约为销售收入的2% ， 电子行业在研发上的投入可达销售收入的20% 0 (研
发投入的大小主要取决于产品的具体特点及物有所值的差异化性能。)
·亲近客户，充分理解他们当前及未来的需求。
·对短期到中期的趋势有很好的预见能力。
·基于具体的产品类别及利润率，非常强调研究和较长周期的开发。
.技术的重要性主要体现在产品性能与功能上。

细分市场战略适用于比较狭小的市场，而不是
像成本领先战略和差异化战略那样聚焦于比较广大的市场。细分市场战略的基础是对一个主要市场的深入认识，该市场通常具有独特的需求。

细分市场战略的优势包括:
·明确聚焦于公司的营销和新产品开发工作。
·能让公司深入理解客户，与客户建立良好关系。如此一来，新进入者将面对一个
很高的竞争壁垒。
·为提高利润率创造了机会，因此也为增加新产品开发投入提供了可能。

细分市场战略在新产品开发上的表现通常如下:
·与差异化战略或成本领先战略相比，新产品开发的投入通常更高但是投入水平
极大地取决于产品类别及其创造高利润率的潜力。
·非常强调亲近客户，充分理解当下目标市场的需求和所预测的未来需求。
·经常和目标市场中的先导用户群体一起工作，以识别新的机会，合作开发新产品。
.技术通常在新产品性能和功能的开发中起到重要作用。

技术战略的定义，也就是公司如何利用技术来获取竞争优势，推动创新和增长。

我们在新技术的引进和开发中处于领先地位还是跟随地位?

在开发和获取新技术方面，我们的投资额度是多少?
·我们用什么方法来获取和保护技术?专利、商业秘密、标准、速度(参见1.6.3
节知识产权战略) ?
.哪些元素一一产品、服务和流程所共需的技术一一组成了我们的技术平台?
.我们的技术来自开发还是购买?
-创新流程的开放度有多大?
-合作伙伴和供应商在技术开发中的参与度有多大?方式是怎样的?
·为实现开发流程的公司内部化，我们需要发展哪些核心竞争力(核心竞争力是成
功开发并实施新技术的关键基石) ?

技术预测的工具有很多种，包括头脑风暴法( Brainstorming )、专家小组法( Expe时Panels) 、
德尔菲法(Delphi) 、SWOT 分析法( SWOT Analysis)、专利分析法( Patent Analysis )
和趋势分析法(Trend Analysis)。

技术战略的角色和重要性将很大程度上取决于组织的战略聚焦领域:
·技术驱动型组织通过新的、创新性的技术获得竞争优势;
·市场驱动型组织注重满足客户需求，技术可能是也可能不是一个重要的组成部分;
.大多数组织可能处于某个中间位置，既注重满足客户需求，同时技术也是获取竞
争优势的重要手段

知识产权战略

营销战略;

营销战略必须基于业务目标，并且与业务目标保持一致， 而业务目标由整体经营战略决定。

·将提供什么产品?其中包括确定产品线的广度和深度。
·目标客户会是谁?其中包括确定市场边界、要服务的细分市场。
.客户如何了解该产品的可用性和优势?
·产品如何到达客户面前?其中包括确定具体的分销渠道。

营销组合( Marketing Mix )包含了营销产品所需的基本工具。营销组合通常又被称为4P ，即产品(Product)、定价( Price )、促销( Promotion )、地点(Place)。

·营销组合的所有元素都应该保持同步;
·价格应与顾客对产品价值的期望相一致，体现了它的功能和审美属性;
·促销应强调核心利益、有形性能和附加性能();
·销售地点应与目标市场的产品质量、功能和行为相一致。

3 个不同层次对一个产品进行描述
·核心利益:目标市场将从产品中获得的利益。
·有形性能:赋予产品外观和功能的物理和美学设计特征。

·附加性能:产品所提供的额外性能，可以是免费的也可以因此产品价格更高。

价值主张

一个正在开发中的新产品最终能否在市场上取得成功，核心取决于其价值主张的清晰程度。

分析现有的产吕组合

对-个组织现有的产品组合进行分析是产品管理和产品开发计划的核心。由波士顿咨询集团(BCG) 开发的一种方法为现有产品组合提供了一个二维的一一分别为市场份额和市场增长率一一分析框架。依照该分析方法，现有产品被划分为四大类一一明星产品( Stars )、问题产品( Question Marks )、现金牛产品(Cash Cows) 和瘦狗产品(Dogs )

产自路线图

产品路线图( Product Roadmap )是将短期和长期业务目标与特定产品创新的解决方案进行匹配，以实现这些目标的一份计划。制定产品路线图的目的是:向内部团队和外部利益相关者传达项目的方向和进展。它描述了实现目标所需的高级别措施和设计步骤。

能力战略

在定义了创新战略之后，当务之急是正确地建立起一组执行该战略所需的能力。建立这样一组能力的途径有很多种，如何选择出恰当的途径，将取决于与创新战略及组织的整体愿景和目标相关的一系列因素

开放式创新( Open Innovation )

有一系列的框架能够帮助确定组织的创新战略。比如由皮萨诺( 2015 )、波特( 2008 )、克里斯坦森(2003 )以及迈尔斯和斯诺( 1978 )提出的框架。
·

平台、技术、营销、知识产权和能力战略补充完善了创新战略。应协调执行所有以上战略，以实现共同的创新目标。

在发布一个产品或一组产品时，产品路线图是规划、沟通上市过程中关键里程碑和时间点的有效工具。