RFM模型

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在众多的客户价值分析模型中，RFM模型是被广泛应用的，尤其在零售和企业服务领域堪称经典的分类手段。它的核心定义从基本的交易数据中来，借助恰当的聚类算法，反映出对客户较为直观的分类指示，对于没有数据分析和机器学习技术支撑的初创企业，它是简单易上手的客户分析途径之一。

RFM模型主要有三项指标：

Recency：最近消费时间间隔

Frequency：消费频率

Monetary：消费金额

我们为客户在这三项指标上进行打分，那么总共会有27种组合的可能，使用K-Means算法，能够缩减到指定的有限数量的分箱（一般会为5类），计算出每个客户在分箱的位置即客户的价值。

当然RFM模型还有更多衍生版本，可以参考WiKi：RFM (customer value)。

ML.NET和K-Means

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ML.NET自v0.2版本就提供了K-Means++ clustering的实现，也是非监督学习最常见的训练，正好适用于为RFM模型的分类执行机器学习。

动手实践

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基本要求

• Visual Studio 2017 或者 Visual Studio Code

• DotNet Core 2.0+

• ML.NET v0.3

数据来源

本案例数据来自UCI：Online Retail，这是一个跨国数据集，其中包含2010年12月1日至2011年12月9日期间在英国注册的非商店在线零售业务中发生的所有交易。该公司主要销售独特的全场礼品。该公司的许多客户都是批发商。

属性信息：

InvoiceNo：发票编号。标称值，为每个事务唯一分配的6位整数。如果此代码以字母'c'开头，则表示取消。

StockCode：产品（项目）代码。标称值，为每个不同的产品唯一分配的5位整数。

Description：产品（项目）名称。标称。

Quantity：每笔交易的每件产品（项目）的数量。数字。

InvoiceDate：发票日期和时间。数字，生成每个事务的日期和时间。

UnitPrice：单价。数字，英镑单位产品价格。

CustomerID：客户编号。标称值，为每个客户唯一分配的5位整数。

Country：国家名称。每个客户所在国家/地区的名称。

数据处理

1. 使用Excel，对原始数据增加4个字段，分别是Amount（金额，单价与数量相乘的结果）、Date（InvoiceDate的整数值）、Today（当天日期的整数值）、DateDiff（当天与Date的差值）。

1. 建立透视图，获取每个客户在Amount上的总和，DateDiff的最大和最小值，并且通过计算公式Amount/(DateDiff最大值-DateDiff最小值+1)算出频率值。

1. 按照以下规则计算RFM的评分

• R：(DateDiff最大值- DateDiff最小值-2000)的差值，小于480计3分，480-570之间计2分，570-750之间计1分，大于750计0分。

• F：频率值，大于1000计5分，500-1000之间计4分，100-500之间计3分，50-100之间计2分，0-50之间计1分，小于0计0分。
  

• M：Amount总和值，大于10000计5分，5000-10000之间计4分，2000-5000之间计3分，1000-2000之间计2分，0-1000之间计1分，小于0计0分。

有小伙伴可能存在疑问，为什么要这么划分，其实这就是对数据分布合理分段的一种思想，为了减小数据源的不平衡性对机器学习的影响，我们尽量使得数据的分布是自然的。

编码部分

还是熟悉的味道，创建DotNet Core控制台应用程序，通过Nuget添加对ML.NET的引用。

• 创建用于学习的数据结构

训练部分

评估部分

预测部分

调用部分

运行结果

可以看到，我用于测试的客户，被分到了第2类上面。

尽管完成了聚类的工作，对于学习出来的这5个类别，仍然需要按原始数据集全部遍历预测出对应的分类，根据客户的RFM评分与分类的对应关系，才能够对每个类别的意义进行有效地解释。

结尾

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这个简单的案例为大家展示了使用ML.NET完成聚类的机器学习。对于想要上手针对自己公司的业务，进行一些门槛较低的客户分析，使用ML.NET将是一个不错的选择。当然ML.NET还在不断迭代中，希望大家持续关注新的特性功能发布。

原文地址：https://www.cnblogs.com/BeanHsiang/p/9438581.html

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