受全球贸易格局加速重构的影响，非洲蓝海的潜力正为越来越多中国卖家所察觉。

如果说十多年前出海非洲不仅离不开硬实力，还需要一点好运气，那么现如今便是处于机遇井喷，天时地利兼具的最好时代。

一、非洲市场概况

当前，非洲电商市场呈现出“规模小、增速快、潜力大”的鲜明特征。

1、市场规模

Statista的最新研究显示，2025年非洲电商市场收入或将达到430亿美元，预计在未来五年内将以7.52%的年复合增长率增长至2030年的617.8亿美元。尽管市场规模远不及很多发达市场，但胜在未来可期。

2、市场爆发式增长的四大结构性红利：

• 智能手机普及率提升至 64%，2030 年预计将超过 85%。

• 移动互联网渗透率超过 57%，比五年前提升近一倍。

• 年轻人口红利，18–35 岁用户占电商用户 70% 以上。

• 移动支付成为主流，尤其是在东非地区。

非洲虽然起点相对较低，但其“跳跃式发展”特征明显：大量用户直接从线下迈向移动电商，这为跨境卖家创造了更快增长的市场环境。

二、非洲电商为什么值得入局？

即使基础设施不足，非洲市场也已经被跨境卖家盯上。

原因在于，非洲流量好、毛利高。

例如，乐舒适是一家国际化卫生用品公司，旗下拥有Softcare、Maya、Cuttie、Veesper、Clincleer等多个品牌。

公司产品线丰富，目前拥有超过340个SKU，并专注于拓展非洲、拉丁美洲、中亚等高速增长的新兴市场。自2009年以“单片0.6元”的极致性价比策略成功打开非洲市场以来，公司已实现年营收超30亿元，成为非洲家喻户晓的品牌。

多位主做非洲市场的跨境卖家称，目前非洲是被很多人忽略的蓝海市场，虽然非洲人民的消费较欧美弱一个量级，但是非洲人口基数大，市场基数大，成长空间大，目前平台有流量、缺卖家、缺商品，尤其缺少瞄准非洲中产阶级的产品。

于是，电商平台也相继进入非洲市场。

• 2020年，Shein进入南非市场，

• 今年1月，Temu也登陆南非市场，11月，Temu又进入非洲尼日利亚市场。

• 今年5月，亚马逊南非站点上线，提供当日送达和次日送达服务，并设有 3000 多个取货点。

三、非洲热销商品TOP20概览

四、区域市场偏好差异

五、非洲市场痛点

1、市场碎片化与政策风险：

非洲54国语言、文化、政策差异巨大，尼日利亚的进口关税达15%，而肯尼亚仅为8%；埃及要求产品必须有阿拉伯语标识，南非则强制认证。这种碎片化会增加企业的运营成本。

2、本土竞争与替代风险：

部分非洲国家开始扶持本土制造业，南非推出“本土采购法”，政府项目优先采购本地产品。虽然目前本土产品质量仍有差距，但长期来看将形成竞争压力。

3、物流成本：

非洲部分地区物流成本占比高达30%，远超全球平均的12%；

4、品牌认知度不足：

在非洲市场，中国产品仍面临“低端” 标签的困扰。

由于非洲电商基础设施相对薄弱，电商平台和跨境大卖能否在物流效率、客户体验上实现创新，或将成为其站稳这片蓝海市场的关键。可以预见，非洲电商市场的竞争才刚刚拉开序幕。