第一部分 售前解决方案及技术建议书的制作
售前解决方案编写的标准操作步骤SOP:
售前解决方案写作方法_哔哩哔哩_bilibili
第二部分 投标过程关键活动--商务标+技术方案
1. 按项目管理--售前销售项目立项
销售活动和销售线索的跟踪流程和工具
1）拿到标书，粗粒度研读标书--商务要求+技术规范书要求
2）成立销售项目的应标团队，基于投标时间点，倒排投标项目计划（资源+人员+时间）
- 商务标
- 技术标
- 合标--整合
- 整合后内部评审
- 封装打印--时间点
- 内部模拟讲标
1.1 商务标要仔细
打印商务标要求，用不同颜色的笔逐个关键点标注，梳理出来--todolist
1.2 技术标-技术建议书
泛读整个技术规范书要求
搭建技术方案--技术建议书的目录框架结构
- 项目目标-项目背景
- 总体建设方案-子系统建设方案---技术架构
- 项目实施计划-项目管理计划--项目成功案例
IT售前技术建议书关键内容_哔哩哔哩_bilibili
组织技术标方案讨论会，基于文档目录结构做分工安排，需求部分负责+总体架构+技术架构负责，技术设施部署负责，项目管理实施负责。
基于技术评审表，对每一项进行评审，最终形成技术标。
1.3 整合标后做内部评审
1.4 商务分项报价表--最后半天处理
1.5 讲标ppt内部试讲
1.6 现场讲标
