数字化管理系统正在成为医疗器械生产厂家应对集采挑战的“手术刀”，精准切除管理冗余和效率低下的痛点。数字化管理系统正在成为医疗器械生产厂家应对集采挑战的“手术刀”，精准切除管理冗余和效率低下的痛点。
“订单处理延迟、库存积压、窜货难控、合规成本高企……”一位医疗器械企业负责人细数日常管理难题时感慨道。在带量采购、两票制等政策常态化下，医疗器械行业正经历着深刻的价格与渠道重塑。
如何在这场变革中寻求生存与发展，成为每家生产厂家必须面对的现实考题。
01 政策挤压，医械企业面临生存考验
随着三明采购联盟经验的全国推广，带量采购已进入常态化阶段。截至2021年底，三明采购联盟成员已覆盖全国16省份、27个地级市，覆盖区域人口逾1.5亿人。
联盟通过“合量议价”显著降低了药品和医用耗材采购成本，2020年完成的首批非一致性评价药品带量采购，药价平均降幅高达69.52%。
同时，“两票制”的全面推行重构了医械流通格局。作为应对之策，部分企业选择与大型医疗器械经销商合作，借助其成熟的配送网络提高产品覆盖面和配送效率。
然而，这也意味着生产企业需要承担更多的市场开拓与维护职责。
02 隐形成本，吞噬企业利润的黑洞
在政策压力之下，医疗器械企业管理中的“隐形成本”问题愈发凸显。
传统管理模式中，销售、库存、财务、合规各部门数据孤立，导致效率低下、成本高企。一家年营收10亿元的医疗器械企业，每天要处理来自500多家经销商的订单，光是一张订单就可能耗费3天时间。
更严峻的是库存管理挑战。有企业曾因备货不合理，每年积压超过2000万元库存。而飞检不合格带来的合规罚款，每年可能使企业损失十几万元。
03 DMS系统，渠道管理的“数字中枢”
面对这些挑战，DMS（经销商管理系统）正成为医疗器械企业的“数字中枢”。这套系统如同给渠道网络安装了实时导航仪，让企业能够透视每一个流通环节。
在库存管理方面，某头部器械企业接入DMS后，系统通过分析历史销售数据、季节性波动和区域医疗政策，自动生成智能补货建议，将周转率提升了30%。
某区域龙头医疗器械企业在实施DMS系统后，实现了半年回本、年省百万管理成本的可观回报。
04 数字化未来，医械供应链的必然选择
随着带量采购常态化，医疗渠道管理正在从“粗放扩张”转向“精细运营”。DMS系统的价值不再局限于流程优化，而是深度融入行业发展趋势。
这类系统可与智能医疗设备联动，实时反馈设备使用数据指导生产计划；可对接医保结算系统，实现耗材“使用即结算”的创新模式。
通过数字化供应链管理系统，企业实现从“经验驱动”到“数据驱动”的转变，这在集采背景下显得尤为重要。
未来，医疗器械企业的竞争将不仅是产品与技术的竞争，更是供应链效率的竞争。在杭州医数链科技有限公司等企业的技术赋能下，一批率先完成数字化转型的医械生产企业已经展现出强大的韧性和活力。
它们能够实时查看“哪家医院在大量采购心脏支架”、“哪个区域的检测试剂即将缺货”，从而快速响应市场变化。
数字化已不是选择，而是生存的必答题。
