青岛做网站哪个公司好,网站建设报告论文,苏州吴江城乡和住房建设局网站,网站页面描述电影《楚门的世界》中描述过这样的故事#xff1a;楚门这个快乐单纯的青年#xff0c;一直以为自己是平凡小镇上普通的保险推销员。直到有一天他发现这世界上的一切都是为他精心安排的。他会遇到谁、在他身上将要发生什么事件#xff0c;都是按照剧本被人操纵的。甚至连他的… 电影《楚门的世界》中描述过这样的故事楚门这个快乐单纯的青年一直以为自己是平凡小镇上普通的保险推销员。直到有一天他发现这世界上的一切都是为他精心安排的。他会遇到谁、在他身上将要发生什么事件都是按照剧本被人操纵的。甚至连他的父母、他的妻子都是演员他生活在巨大的谎言中。 你是否也曾经怀疑自己生活在真人秀里呢 如果我告诉你你手中的苹果手机正在为你编织一个楚门的幻境你会作何感想你以为自己已经使用和将要下载的游戏、软件都是你依靠自由意志挑选的吗答案当然是“No”。实际上你在热搜榜看到的App很可能是经人精心策划送入你的视线甚至你输入关键词搜索到的App也是有人希望你看到的。可怕的是你竟浑然不知。 搜索关键字“火锅”大众点评排名第一 身边的隐秘世界 我们先来看看这样一个隐秘的世界。 有没有朋友曾经向你推荐过一些App并且高兴地告诉你你只需要通过下载安装App就可以轻松赚钱呢当然App的名字不一而足“一元赚、无聊赚、手上活、我赚、天天赚、随时赚、学生赚、天天赚钱、拼命赚钱、全民赚钱”等等等等名称直白略带杀气。而且往往这类App在App Store无法搜到需要通过外部链接下载。 “手赚App”是这类App的简称意为手机赚钱。为了真实呈现出手赚App的生态雷锋网针对其中比较火的“赚客帮”进行了深入调查。 如果你在QQ群搜索里输入“赚钱”“网赚”或者“手赚”你会得到长不见底的群名单各个群分别有侧重例如关注互联网理财的“薅羊毛网赚”类、关注聊天室挂机的“网络兼职”类记者试着申请加入了其中一个名为“爱手赚”的群这是一个拥有700人的大群然而在同类的Q群中人数只算是中等水平。 “赚客帮”在QQ群中发布的招募贴 极度活跃是这类群的特点各类帮你赚钱的广告转瞬即逝上面的截图就是刷在其中的广告之一通过链接下载“赚客帮”。在招募赚客帮用户的“英雄帖”中不难看出使用这款App有诸多好处最大的特点无外乎如下三点 1、通过安装指定的App并按要求试用就可以获得返现 2、累计最低一元就可以提现到支付宝 3、如果你介绍朋友进行试用可以获得下线的分成 没错这就是所谓的“积分墙App”。 可以看到每款App都有积分的明码标价并且明确指出用户应该试用的时长在App中需要做的操作根据难度不同奖励的积分也不同。 那么这款App是否真的如其所说可以月入过万呢这个活跃的广告发布者告诉记者“只要下载App就能获得积分奖励每100分对应1元人民币。新注册的用户可以按顺序“做任务”领积分。不过一旦你下载过一个软件就无法重复领取奖励而要等新的任务来到。其中每个App的奖励只有30分到200分之间如果要做到每个月赚到可观的数字就需要另一种玩法——收徒弟。 所谓收徒弟就是把这款App介绍给别人每个人都可以从招收的“徒弟”手里拿到他10%的收益。徒弟也可以招收徒弟只要是七级以内的徒弟每人都可以为邀请者贡献10%的分成。 “手赚”类App 这种模式有没有觉得很熟悉没错这就是我们熟知的金字塔结构。所有的鼓励措施都是为了最大程度地调动用户的积极性让他们为积分墙软件做宣传。上述人士鼓励记者“只要认真邀请朋友维护关系每个月赚到100-1500是非常有可能的。” 那么这类产业链条和App Store排名的关系是什么呢众所周知苹果对于App的排名先后是由一套算法决定的其中最主要的指标就是下载和使用的次数。想排到下载榜单前列的App则需要大量用户的下载安装。积分墙软件恰恰可以帮助软件获得大量的装机量使之在Appstore中的排名得以“优化”也被称为ASOApp Store Optimization苹果市场优化。 正是因为存在着这样的“冲榜”行为使得用户在Appstore上看到的App排名并不是原生的状态而是精心编制的“楚门的世界”。根据业内人士透露几乎所有的App都存在“冲榜”的行为。这种产业生态由来已久已经成为半公开的秘密很多用户也对这样的行为有所了解。根据某知名App内部人士介绍“在这条产业链上存在着专门对接上游客户的广告商包括巨掌、万普、多盟有米、指盟等。他们为上游客户制定推广战略再分发到包括但不限于积分墙App之上。” 为此雷锋网(公众号雷锋网)联系到了几家寡头渠道商之一的“指盟”试图从他们的视角审视这个独特的产业。 某“手赚”推广网页的用户排行榜 积分墙美会玩中会玩 “虽然一直在被打压但积分墙App一定不会消失只不过玩法会发生变化”指盟VP杨丹歌告诉雷锋网“积分墙的玩法其实来自于美国是由‘Tapjoy’公司首先发起的只不过在美国试用App并不给现金而是兑换积分或者服务的方法。例如试用软件可以换取一个月的读书会员、开放特权功能、赠送游戏币等等。没有给现金这么强的利益驱动。” 根据杨丹歌的介绍她所在的指盟在2013年进入市场那时就出现了以“返现”为刺激政策的积分墙软件。也正是在那段时间积分墙推广模式被中国人这种更加鸡贼的“返现”方法“玩坏了”。 然而积分墙软件正是在这种环境中迎来了爆发2014年虽然不情愿地走上了“返现积分墙”的道路指盟却经历了快速的扩张。 对于互联网金融或者电商类的App做积分墙推广不仅仅可以获得广告效益还可以直接吸纳用户进行消费。现金投入现金回报真刀真枪地来企业反倒更加容易算出投入产出。根据杨丹歌介绍在2014年中的黄金时期一家推广的App每投入1元推广积分墙平均可以换来6元的营业收入最夸张的一家互联网金融企业竟然达到了1:20的疯狂比例。“ROI投资回报率非常能够说明问题我指的ROI仅仅是通过积分墙渠道带来的营业额并没有计算由于排名靠前而产生的自然下载收入。”杨丹歌补充道。 根据指盟提供的数据每一位可以留存一个月左右的“活跃用户”的平均成本为30-100元。然而在Appstore榜单上的位置先后也许是双方都最为看重的要素。 Appstore排名优化大致可以分为以下的类型 1、关键词搜索优化——搜索某一关键词之后目标App所在的排名位置 2、分类榜单搜索优化——不同分类中目标App所在的排名位置 3、总榜单优化——总榜单中目标App的排名 4、特别位置优化——热搜榜、探索等App新加入的区块 “每一种优化的算法都有区别这就要求终端用户在操作上也有区别。当然做一种优化之后其他的项目也会有相应提升。”杨丹歌告诉雷锋网“对于关系较好的客户我们可以承诺他们的排名位置。” 与苹果斗其乐无穷 由于很难界定推广和冲榜之间的区别苹果对于积分墙采取睁一只眼闭一只眼的态度。但是现金奖励的积分墙方式显然是苹果不喜欢的为了公平起见苹果只是根据情况不定期更新排名的算法。“苹果的排名算法更改只针对中国市场而其他国家的规则没有改变”杨丹歌不无惆怅地表示。 然而积分墙软件并不是“冲榜”行业的“最高峰”。2014年下半年行业内出现了大量的运用机器刷榜的行为。这种行为使得苹果的底线被突破从而开始大规模惩罚恶意刷单的App。被苹果惩罚取消其榜单排名的情况被称为“清权”。不过杨丹歌强调自己手中的客户从未有过被“清权”的情况。 由此不难看出苹果的策略 对待返现积分墙——修改排名算法 对待恶意刷榜——排名清权 从空中俯瞰这条产业链指盟这一类广告渠道商扮演了智库的角色它们向下游提供冲榜算法。“虽然不能完全猜透排名规则不过苹果的算法我们掌握七到八成。而且现在苹果越来越频繁地修改算法修改之后大概一两天我们就可以感知到。因为我们的合作伙伴没有达到预想的排名位置这个时候我们的技术团队就要尝试新的算法用我们合作比较好的伙伴做实验最长大概一周之内就可以跟上苹果的节奏。就在上周苹果刚刚修改规则那时我们正在帮助健身App‘人鱼线’做推广大概一天之后就感知出来了。” 杨丹歌坦言说到底攻守双方都在围绕如何模拟人的真实行为做文章。而人的行为无外乎几个方面 1、自然行为从安装软件到卸载软件存在一定的时间差 2、对于优秀的App人们会不定期地经常打开并且维持较好的活跃度 3、人会有付费的行为 至于指盟的下线究竟有哪些积分墙App杨丹歌守口如瓶不愿多说。 不得不玩的商业游戏 “积分墙这个东西本身是不可取的相当于扰乱市场。”某知名App市场部的经理向雷锋网表示“但是大家都在做谁都没办法停止。” 上述人士做了一个简单的计算积分墙平均一个下载用户的成本是4块左右新的App要冲到总榜前150或者前100名一天就需要几万的量算下来每天就要几十万。这个数字也得到了指盟的验证“即使是分类榜单的前十名每天也要4000-7000块。” 手赚推广行列中不乏大牌App 从各家渠道推广的App来看不乏如“大众点评”“搜狐新闻”“滴滴打车”这种大牌位列其中。某知情人士表示这是针对竞争对手的优化除了在分类榜单中压过对手还可以在关键词上压过对手。例如在“赚客帮”中打开滴滴打车的推广其要求就是在App Store中输入“顺风车”找到滴滴打车并且下载试用。雷锋网编辑在App Store中输入顺风车滴滴打车已经排在第一位紧随其后的是与其存在竞争关系的天天用车、嘀嗒拼车、搭搭顺风车和51用车。 知情人士同时表示目前新的App上线冲榜已经成为了标配。因为在人人刷榜的洪流中不这么做的话几乎等于前功尽弃。而众多App如此热衷刷榜还有其他重要的原因。“要是真的纯粹为了用户下载冲榜的话不冲前150是没用的。但是很多还是冲榜目标是分类的榜单。一个是为了脸面一个是为了投资方一个为了广告主。” 有人要脸有人要钱有人要钱不要脸市场上所有的参与者为了自身的利益已经组成了一台无法停止的战车越走越快掀起一片迷雾把用户围困在新的“楚门的世界”里。 与其说灰不如说low 实际上以指盟为代表的积分墙主力军并不看好目前的行业现状。在他们的眼里积分墙广告毕竟是广告的一种最终是要为客户带来实实在在的用户和收入。积分墙软件无论从奖励金额还是上下线的业态来说都比较低端而能够长期被蝇头小利吸引的用户消费能力一定不高。所以无论渠道如何挣扎永远面临广告客户和低端用户的错位围城。 “与其说这个产业灰不如说这个产业low。”杨丹歌如此形容自己目前的主营业务。杨丹歌对记者表示由于竞争白热化目前指盟的利润已经降到了20%整个行业也处在半没落状态。面对这种状况他们在卧薪尝胆地做一件大事。 “通过软件分发我们可以合法地掌握用户的信息我们为每个用户匹配18个字段标注了其性别、年龄、位置、爱好、社会定位等18个属性。将来我们要利用这些信息实现精准地营销。” 尾声 指盟的困局恰恰是整个商业链条的困局。越来越薄的利润和苹果越来越大的压力已经让这条产业链生出疲态。回归正常的商业逻辑成为了所有在歧途上狂奔的人共同的梦想。 作为产业链的最大受益人杨丹歌出人意料地表达了她的一个愿望 让积分墙回归赚积分的本质。这样就再也不用担心被苹果打压了。这样做虽然会损失掉一半甚至更多的客户但是用户的质量显然会更高因为用户真正下载了他们需要的AppAppstore的排名也会重新回归真实。 《楚门的世界》中主人公最后战胜了自己的恐惧冲破风暴走出了巨大的摄影棚选择面对真实的世界。希望在现实中我们同样有这样的勇气和智慧。 本文作者史中 本文转自雷锋网禁止二次转载原文链接