“共鸣”到底是什么？ 为什么有些文章会引起共鸣，而有些则没有。

现在假设为产品家用手持式美容仪写一份副本。 由于主要重点是“家庭使用”，因此您立即想到了“家庭美容”的口号。 尽管这句话很简单易懂，但谈论起来总是很简单……似乎没有达到读者的“痛点”。

好的，我们现在开始转换。

01

编写共鸣文案的三个步骤

1.确定产品的卖点

你可以在家做美容

2.加入现场

美也可以在家完成，太抽象了，我们添加了场景。

躺在客厅的沙发上，在美容院享受皮肤护理

这段文案使用基于场景的技术来使用户想到在家中躺在沙发上的悠闲感觉。

3.利用情绪共鸣

场景在那里，但似乎仍然缺少“共鸣”。 现在我们使用共振技术。

度假去美容院吗？ 皮肤可以不休假地老化。

手持美容仪

躺在沙发上，在美容院享受皮肤护理

利用女性对衰老的恐惧来产生情感共鸣。 完成“基本段落”共振复制。

总结一下，编写共情文案写作的3个步骤：

“确定卖点”和“添加场景”相对简单，但是如何找到“利用情感共鸣”

02

如何找到情绪共鸣？

首先，让我们看一个故事。 为了防止高中生吸烟，A老师和B老师分别在课堂会议上呼吁：

显然，乙老师似乎有更多的“共鸣”，为什么呢？

因为，A老师的文案没有联系学生的记忆，大多数学生没有末期疾病的经历，引起共鸣的必要先决条件是与读者的记忆联系起来(如果A老师对一名身患绝症的患者讲话，就会引起共鸣 )

乙老师的文案更有可能引起共鸣，因为“希望引起女孩的注意”几乎是所有青春期男孩的共同愿望。 每个人都有被女孩“注意到”或“忽略”的经历。 文案写作和过去的回忆联系在一起并引起共鸣。

必须在用户的记忆中找到共鸣，并引导其发泄某些情绪。 那么，哪些情绪可以被“利用”？

03

哪些情绪容易引起共鸣？

由于篇幅所限，今天仅介绍两种方法。 支持识别并将其收回。

▍案例：滴滴出租车

首先考虑一下人们在过去的记忆中会怀疑哪些行为，不确定是否应该这样做。

下班后我很累，想带一个更舒适的汽车回家。 但是地铁便宜。

再想一想。 我们如何帮助他们识别自己？

我下班很累，所以下班后应该过上愉快的生活。

滴滴出租车的最终副本：

如果你每天努力

至少在车上保持安静

全力以赴的你

今天坐得更好

每个人都经常面临指责和否认，您的撰稿人应该坚定地站在他这一边，为他说他想说但不想说的话。

▍案例：老罗英语

首先想想人们想在过去的记忆中批评什么不合理的现象？

人民币贬值过于严重，购买力逐年下降。

再想一想，我们如何带领他们批评这种不合理的行为？

今天用人民币可以买到什么？

老挝英语的最终副本：

您今天还能用1美元兑换1美元吗？

或者

老罗英语培训听八堂课

04

总结一下

共鸣的本质是“连接过去的记忆”，但“共鸣”只是一种创新技术，不能取代品牌定位。