今天和大家分享一个最近我们团队处理的案例，通过前面内容的分享，结合本案例看看你能从中悟出哪些内容？
故事的主人翁叫晶晶，晶晶性格温柔，言语不多，属于传统的中国女性，具有中国传统女性之美。酷爱茶艺许多年，有一定的人际关系，她对物质没有太高的追求，想找一份属于自己的事业。她对几个关系要好的朋友讲了自己的想法，几个朋友一致支持晶晶创业。现在，她准备与 4 个朋友一起做一家有特色的茶馆，这家茶馆投资大概 60 万左右。
这 5 个创业人里面，芳芳、兰兰追随晶晶多年，是全职工作，黄帅投资 10 万，王国庆投资20万，他们都是晶晶多年的朋友，喜欢茶艺且喜欢晶晶的团队。他们愿意拿出启动资金，作为茶叶店早期资金的投入。
晶晶对这次创业信心十足，但她拿不定主意的是，公司的股权结构怎么设置？俗话说，生意好做，伙计难各。晶晶最怕的是万一合作不好，伤了和气，岂不是事与愿违。
作为初创企业，晶晶找我咨询，问我他们的股权比例怎么设定？是完全按照出资额吗？因问他不懂，所以就来问我。
在晶晶的案例中，我们要思考以下几个问题：
1、谁是核心大股东呢？在团队里谁说了算？
2、如何调动股东各自的积极性呢？
3、在创业团队中，晶晶、兰兰、芳芳，应不应该拿工资？应不应该拿提成，拿奖励呢？
4、万一企业经营不善，一年之后需要重新出资，应按照什么比例出资呢？不出资又如何处理呢？万一在创业半年之内有人认为企业前景不好，要退股，怎么办呢？
每次我们在给企业做股权设计的时候，我们都会和客户进行一次沟通，下面是我们沟通的一些要点：
►我问：“ 你们初步预计的股份是什么比例？”
晶晶很快回答：“ 我们初步预计的比例是按照出资我 32% ，王国庆 32% ，黄帅 16% ，欢欢 10% ，兰兰 10% ”。
►我接着问：“ 晶晶你是大股东，还是王国庆是大股东呢？”
晶晶思考了一下：“ 应该是我吧，我们没有谈，人家出钱了，不让人家参与管理吗？这个我不懂 ” 。
►我继续询问：“ 晶晶你掌握企业的经营管理权，你想不想让王国庆参与企业的经营呢？”
晶晶低头考虑了一会，说：“ 我懂茶，他不懂茶，企业的经营管理应该我来管，他可以提建议，最后我来定，你一问，我倒是想了一下，以前我俩也没有商量过，也没有好意思这么直接商量 ” 。
►我笑了笑又接着问：“ 晶晶你作为大股东，能不能描绘企业的战略，从而描绘打败竞争对手的方式？”
晶晶半天没有言语，她说：“ 我还没有考虑明白，也正在思考，最近我也一直在看别的茶叶店的经营方式，我也一直在关注你的《小武聊股权》栏目，知道你说的意思，但我一直还没有想明白，我一直在思考，如何做差异化，如何做不同 ” 。
►我笑了笑说：“ 谢谢你对我公众号的关注，那晶晶，欢欢、兰兰拿工资吗？你拿工资吗？”
晶晶有点为难，说：“ 欢欢、兰兰肯定应该拿，我应不应该拿，我还没有完全想好，耿律师，你说，我应该不应该拿？”
►我并没有告诉晶晶究竟该不该拿，而是反问晶晶：“ 你认为你应该不应该拿？”
晶晶说：“ 我真不知道，我觉得我应该拿，可毕竟我也是股东，这事也是我牵头的，如果不挣钱我拿工资了，我也觉得怪不好意思的。可不拿，又觉得不对 ” 。
►我追问：“ 那你的意思，你应该拿工资 ” 。
晶晶答：“ 我觉得我应该拿工资，毕竟我投资又干活了嘛 ” 。
我笑了笑和她讲 “ 我支持你拿工资 ” 。
►我再问你一个问题：“ 你们有无初步的财务预算，现有的资金能够支撑企业不盈利多长时间呢？”
这一次，可是真难为晶晶了，她拿笔在本子上算半天，然后抬头说：“ 如果资金全部到位，每个月的房租加上工人工资，撑一年没有问题 ” 。
►我问：“ 你算过没有算过，企业明年好的情况下赚多少钱，不好的情况下会亏多少钱？”
晶晶用笔边写边说着：“ 我算一下，如果好的话能赚五十万到是有可能的，不过压力也有点大，如果不好的话就不好说了 ” 。
►“ 好，晶晶，如果企业赚了 50 万，你觉的这样的分配比例合理吗？”
晶晶考虑一会儿，说：“ 按照出资比例的话，也差不多吧 ” 。
►我又问：“ 有无开连锁店的打算？”
晶晶愣一下，然后说：“ 应该有，但还没考虑那么远 ” 。
►我继续问：“ 如果开连锁店，这个投资、分红比例对连锁店是否适用？”
晶晶回答：“ 这还再没有考虑过 ” 。
►我说问最后一个问题：“ 万一开了连锁店，一年赚了 100 万，你觉得这样分配比例合理吗？”
晶晶也笑了：“ 那我觉得稍微有点不合理 ” 。
►晶晶说：“ 我大概明白了，我回去给合伙人沟通，找一个我们接受的方式，另外你的协议模板我买了一份，我照着协议模板我们沟通一次，我如果沟通不好，你能不能和我们合伙人沟通一次？ ”
听了晶晶提出的问题，我告诉她：“ 当然可以呀，这其实也是我们整体股权方案服务的一部分 ” 。
针对客户所咨询的问题，以及我们和客户的沟通内容，假如此时让你来进行股权设计，你会如何考虑？思考一下，并在底部留言区留言，这次针对精彩的留言，依旧会送出模版。不过这次我们送的是 “ 公司章程 ” 模版。 时间就截止到下期内容推送前。
