《那些年啊，那些事——一个程序员的奋斗史》——78

招人风波之后，就很少见武总往18楼跑了，大部分时间都是坐在22楼的隔间。而武总对段伏枥的抱怨，也仅仅只有那次，后来就再也没有提过。对于段伏枥而言，还要不要招新人，后续如何去招新人，已经不是自己所关心的事情；自己现在最重要的任务，则是如何捣鼓这GPS主板。
    
    其实在两天前，段伏枥他们已经将这主板的每个功能模块都调通。当然并不是打回来的十片板子都能够正常工作，毕竟开发过程中还是有损耗的，能正常使用的也就六片，不良率接近40%。但这对于段伏枥他们而言，这相当于自己的第一个作品，也算是成功了。只不过，接下来的问题才是最最关键的，这调好的主板能做什么呢？
    
    在规划这块GPS主板的时候，结构是随意而为的。也就是说，并不是基于某一款外壳而制作的。当时武总的说法是，先不管，做出来再说；等做出来了，再找外壳厂商来根据这主板做外壳。可现在主板已经调出来了，不要说外壳不见踪影，就连外壳厂商也不见一个。跟武总说到这事，他随承认之前有这么说过，但却反咬一口：“我也没有办法啊，你们现在这主板做得这么烂，没有人要啊！”
    
    虽然武总的话语听起来有点气人，但实际上却也是如此。虽然功能是好了，但却只是大而全，并不是精而美。比如说，视频输入这块，虽然在LCD上能看到相应的图像，但画质非常糟糕，噪点也很多，基本上只能说是可以看到的阶段。而至于导航仪最重要的导航效果，也是差强人意。因为主板的规划太小，能将元器件全部摆进去已经不容易了，根本就留不出哪怕一点点空间来放置屏蔽罩。只要有一点点干扰，GPS收星效果就会大打折扣，而现在是全开放的，那效果就可想而知了。
    
    武总自然也会抓住这点不放：“你们这板子收不到星，这不行啊！你让我怎么推给客户？”
    
    在技术方面，曹燕毫不示弱，咄咄逼人说到：“刚在规划的时候，我们就说过，一切都要从最简单的入手。还不是你，什么都要往上面加，还说出了问题，由你来解决。现在倒好，问题出来，就全怪我们！”
    
    曹燕所说的不仅在理，也确实是事实，武总也无从反驳。只是这么一来，就苦了沈俊。武总故伎重演，在以前AU1200的那套做法又搬到现在Telechips 4.3'主板上：往上面贴铜皮！以前的效果不好，现在的效果自然也是一般，所以GPS收星效果毫无改善。只不过这么一来，这第一版telechips的尝试，最后的结果只能是失败：无法推向应用的产品，不是失败还能有什么？
    
    所谓时势比人强，或许正是这个道理。正当段伏枥一筹莫展为部门的前途暗暗发愁的时候，图从台湾张兆文处得知，Telechips已经开始支持CMMB了。这消息，瞬时点燃了段伏枥的热火。CMMB中文名称是中国移动多媒体广播，是由中国广电总局颁布的，据说今年2008年的奥运会还会通过CMMB进行转播。如果在奥运会之前能够将这机器做出来，并且推销出去，那么销量一定很可观。
    
    考虑到这点，段伏枥不由地有点兴奋，匆匆忙忙地去找武总商量。段伏枥的想法是，现在这4.3'的板子就不要再搞了，再弄下去也不见得会好到哪去。不如重新开始，这次就不要放那么多东西，只要GPS导航和CMMB模块就好。这样开发周期就能大为缩短，说不定在奥运会之前还能批量产；如果真能这样，那机器的销量就不用发愁了。武总虽然对就这么放弃这第一版有所不甘，但段伏枥的想法，却看起来是目前最好的。毕竟在这时候，其它的芯片都尚未见到有支持CMMB的功能。也就是说，现在市面上的CMMB设备是很匮乏的，能不能抓住这个机会，或许就能决定公司今后的走向。武总也想到了这层，略微沉吟了一下，也便同意了段伏枥的计划。
    
    只不过这计划的实施，尚有两个难点，一是外壳，二是CMMB资料。如果还是像之前那样，先打板，然后再找外壳，固然可以。可关键在于，这么一做的话，就需要开模，开模就需要花钱，而这又是武总所不愿意的；而现在市面上的公模嘛，又并不是很多，并且长得也不咋地。至于CMMB资料嘛，因为这是深圳的Telechips原厂做的，台湾是没有CMMB的，自然张兆文他们这些代理商是没有相关资料的；如果要获得相关资料，那必须要找深圳的Telechips原厂。因为不同区域的代理和原厂是有排他性的，如果段伏枥他们需要直接获得深圳原厂的支持，那么势必要和台湾张兆文他们断绝业务往来。这样对张兆文他们是不是很不公平，再怎么说，自己一穷二白的时候，是他们伸出的援手。
    
    对于这两个难题，武总倒并不怎么担心，拍拍胸脯说一定能解决。对于现在的段伏枥来说，除了相信武总以外，似乎也并没有什么更好的方法了。
    
    在利剑电子做AU1200这款7'的导航仪的时候，不是请过模具厂的冯总给开过模，做过外壳吗？只是后来黄华中一直将GPS收星不好的原因归结于模具的质量不行，所以一直都没有给冯总模具的尾款。而现在黄华中和武总分家了，黄华中更不可能给冯总支付了，难道这些模具的尾款就这么打水漂了？没办法，冯总只好来找武总了。
    
    冯总是下班时间过来，武总也许觉得这些事情在公司谈不好，所以便决定边吃饭边谈公事。对于冯总来说，段伏枥也不是什么陌生人，毕竟在利剑电子的时候还经常打照面，所以武总便也让段伏枥一起来吃饭了。
    
    刚一坐下来，冯总就哭丧着脸说：“我说武总啊，那模具的尾款，什么时候才能给我啊？都已经一年多了，我还要给工人工资呢！”
    
    武总叹了口气，无奈地说到：“我也想给你啊！可是你那隔板做得太差了，让我们机器收星不好，以致于卖不出去，我们哪来的钱给你啊？”
    
    冯总不依不饶地质问：“你现在不是并到安勒斯了吗？再说了，这机器也是安勒斯要的吗？你可以问严董拿钱啊！”
    
    武总摇了摇头：“虽然是并到了安勒斯，可是我做不了主啊。何况，你这模具做得确实不好，严董也大为火光，他也不会给钱啊！”
    
    冯总有点恼了：“收星不好真的不是我的问题，是你们设计得不好啊！”
    
    武总两手一摊：“那你说，不是你外壳的问题，那是什么问题？”
    
    冯总只是做模具的，电子设备有什么问题，他哪里说得上？一时间，冯总不由语塞。
    
    武总拍了拍冯总的肩膀，语重心长地说到：“那机器卖不出去，我是没办法给你尾款的。但我们这么熟了，我也不能眼睁睁看着你为难，是不是？我现在告诉你一条路子，我们正要做一款4.3’的CMMB导航仪，现在市场上都没有，以后肯定会热销。你想啊，奥运会都要有CMMB信号，这能不火吗？这样子，你给我们下单，然后我们以成本价给你，不赚你一分钱；等你卖了之后，那利润的一部分就算我们欠你的尾款，你觉得如何？”
    
    机器还没做出来呢，做出来之后是不是如预期一般热销，那也是没谱的事。可武总现在就给冯总打包票，不仅没打算还尾款，还让冯总给自己下单，这主意也太歹毒了。冯总又不是傻子，自然不会全盘相信：“可问题是，你们能做得出来吗？要是我投了钱，你们又做不出来，那不是打水漂了？”
    
    武总自信满满地回到：“这你大可放心，你看我们安勒斯实力这么强劲，怎么可能做不出来呢？如果你怕的话，那么你订单只下100台就好了啊。这样你钱可以少投点，又能尝到市场的甜头，这不是很好吗？如果你不同意，那我也没办法了，那尾款估计可能就要等很久，要等那机器调好卖出去之后才能给你了……”
    
    武总这半是威胁半是诱惑的话语，确实让冯总有点心动。应该说，冯总其实也看到了CMMB市场的前景，所以才会被武总乘虚而入。在饭桌上，武总不停地述说着市场是多么的广阔，他的实力是多么的强大，一起合作的前景是多么的美好。最终的结果正如武总所愿：冯总给武总下100套的订单，物料、打板和外壳都由冯总出钱，而武总主要是设计原理图，画板以及调试等等技术有关的动作。
    
    待冯总他们走了之后，武总一副奸商的嘴脸对段伏枥说到：“怎么样？我说我要办的事绝对会做到吧？现在外壳冯总他来做了，还给我们下单子，我们的市场销路也不愁了。”
    
    看着武总的嘴脸，段伏枥无言以对。虽然觉得武总这样做确实非常不地道，但从公司的角度出发，这样的方式却又无可厚非，毕竟生存是摆在第一位的。怪不得有古话说，无奸不商呢！
    
    外壳的事情，看起来是解决了；那么CMMB的资料问题呢？这也被武总给瞒天过海了。两天之后，武总递给段伏枥一张名片，说：“这是深圳Telechips的技术经理的名片，上面有他的EMail，你给他发邮件，问他拿CMMB的资料吧！”
    
    段伏枥觉得很突然，惊讶的问到：“武总你搞定深圳的telechips了？”
    
    站在一旁的张文香接话到：“武总出马，哪有搞不定的事情？”
    
    武总听了，呵呵地笑了两下，非常自豪地说到：“我跟台湾的代理说，让他给我牵线，找到深圳telechips的原厂拿CMMB的资料……”
    
    段伏枥插口到：“如果你找了深圳telechips原厂，到时候不从台湾拿货，那台湾的代理不是亏了？他们怎么会给你牵线呢？”
    
    武总“哼”了一下，继续说到：“我跟台湾的代理说，我只要跟深圳原厂拿到资料就行了。以后要是批量产的时候，我还是从他们那里出货，绝对不会从深圳这边拿的。我们都是台湾的吗，难道台湾人还信不过台湾人？于是，他们听了之后，就帮我们和深圳的原厂联系好了。至于以后出货的事吗，我就看谁的价格低，就从哪里拿货，反正主动权在我手里，我还怕他们？哈哈！”
    
    看来，这CMMB资料的事情也解决了，但段伏枥觉得，这解决的方式怎么那么不地道呢？完全就是坑蒙拐骗嘛！算了，商业上的事情自己就不要去管太多了，有时间想这些，还不如老老实实研究好技术将产品做出来吧。