一、ATP（Available to Promise，可承诺量）
- 核心定义：指企业当前库存、在途生产和采购的物料中，尚未被承诺给客户的可用数量。它只关注物料数量，不考虑产能约束。
- 计算逻辑：可用库存 + 计划生产量 - 已承诺订单量。
- 适用场景：按库存生产（MTS）的标准品，如快消品、家电等，主要回答 “现在有多少货可以卖”。
- 实际举例：仓库现有 100 台标准齿轮箱，已承诺订单 80 台，计划下周生产 50 台 → ATP = 100 + 50 - 80 = 70 台。
二、CTP（Capable to Promise，可承诺能力）
- 核心定义：在 ATP 的基础上，进一步考虑设备、人力等产能约束，回答 “什么时候能交付多少数量”，是更精准的订单承诺工具。
- 计算逻辑：结合物料可用性和有限产能排程，模拟订单嵌入现有生产计划的可行性，给出最早 / 最晚交付日期。
- 适用场景：按订单生产（MTO）的定制化产品，如工程机械、高端设备等，主要回答 “这个订单什么时候能做出来”。
- 实际举例：客户定制 10 台非标准齿轮箱，ATP 显示物料足够，但 CTP 发现关键数控车床未来 2 周已满负荷，需第 3 周才能排产，因此承诺交付日期为第 21 天。
三、ATP vs CTP 核心区别
| 维度 | ATP | CTP |
|---|---|---|
| 约束范围 | 仅考虑物料 / 库存，假设产能无限 | 同时考虑物料、设备、人力等真实产能约束 |
| 回答问题 | “有多少货可以卖？” | “什么时候能交付？” |
| 适用模式 | 按库存生产（MTS） | 按订单生产（MTO） |
| 精准度 | 数量精准，时间模糊 | 数量和时间都精准 |
| 计算复杂度 | 简单，基于库存和计划 | 复杂，依赖 APS 有限产能排程 |
四、企业中的典型应用
- 销售前端：销售用 ATP 快速回复标准品的现货库存，用 CTP 回复定制化订单的交付日期。
- 生产后端：计划人员用 CTP 评估订单对现有排程的影响，避免过度承诺导致的产能过载。
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