2026年，AI普及、信息过载和经济压力迫使企业重塑市场进入策略，从渐进式调整转向精准、有纪律的增长模式。AI成为基础设施，用于优化内部流程和合规，但营销决策仍需人类监督。核心营销本质不变：故事叙述、个性化营销、基于账户的营销、销售协同和全漏斗精准度。
要点概述：
• 首席营销官(CMO)正彻底重塑市场进入(GTM)策略。AI、买家信息过载和经济压力正迫使企业制定更精准、更具针对性的市场进入策略，而非仅仅进行渐进式调整。
• AI正成为基础设施，而非噱头。营销负责人正利用AI简化合规流程、工作流程和内部决策，同时确保人类牢牢掌握控制权。
• 摒弃繁杂，坚守本质。臃肿的技术堆栈、虚荣指标和广撒网式营销策略将被淘汰，而故事叙述、个性化营销、基于账户的营销(ABM)和销售协同则仍是核心。
2026年，我们营销人员将彻底重新审视市场进入策略的基础。受AI、经济压力和前所未有的信息过载影响，买家行为再次发生转变。随着营销人员努力在竞争激烈的市场中保持领先并脱颖而出，行为的变化不可避免地会催生新的工具和策略。
在这场混乱中，营销人员必须尝试预见未来，并确定在制定市场进入策略时，哪些应该保留，哪些应该摒弃，以及接下来应该创造什么。
那么，CMO们是如何调整其2026年策略的呢?我向一群营销负责人提出了这个问题。他们的回答揭示了一个更精准、更有纪律性且日益受AI影响的市场进入格局，但至关重要的是，它仍然植根于人类创造力和信念，这些始终是卓越营销的标志。
以新事物为引领：为AI优先世界打造的市场进入引擎
Vultr公司的首席营销官Kevin Cochrane对其2026年的重点工作有着清晰的认识，当被问及2026年打算进一步探索哪些领域时，他说：“我们将加大在企业级基于账户的营销力度，并加强与开发者的互动，举办更多全球黑客马拉松活动，赋能下一代AI优先开发者利用Vultr构建未来。”
他的观点远不止于云基础设施，Kevin深知，“新”并非仅仅为了工具本身，而是要采取行动，在潜在买家所在之处与他们相遇。
AI也在重塑营销人员内部的工作方式，对于Pontera公司的首席体验和营销官Ali Jawin来说，最具变革性的转变在于运营方面。“我们开发了首个定制的GPT合规工具，”她说，“现在，只有被标记的内容才会呈给首席法务官审阅。”
Ali希望将这一用例扩展到采购或合同等其他领域，这预示着AI代理将作为必要基础设施渗透到营销职能中，而不仅仅是噱头。
尽管如此，CMO们明确表示，尽管取得了所有这些进步，AI仍处于早期阶段。“我们将继续创新，探索如何最佳利用AI，”Comcast Business品牌增长与创新执行董事Melissa Lapp-LoBasso说，“令人兴奋的是，我们才刚刚开始看到它的所有用途和益处。”
坚守本质：强化基础
尽管变化迅速，但某些支柱依然坚定不移。对于许多CMO来说，故事叙述、清晰度和创意纪律是不可或缺的。
“2026年将注重通过故事叙述建立情感共鸣，并通过数据纪律证明其能推动收入增长。”Ironscales公司的首席营销官Grant Ho说。
许多营销负责人对此表示赞同。“基本要素不会改变，”Sequel.io公司营销副总裁Kathleen Booth说，“故事叙述、社区建设和数据驱动的决策将始终是核心。”
Rithum公司增长营销高级总监Jen Leaver表示，即使自动化加速了一切进程，最有效的市场进入策略仍然需要精准度和个性化：“注重精准度和个性化、全漏斗故事叙述以及与买家旅程相契合的以意图为导向的数字体验仍然至关重要。”
经典的市场进入策略和拥有正确的增长心态也同样重要。
M-Files公司的首席营销官Debbie Umbach明确表示，ABM必须保留，并且“与销售部门协同合作，针对关键客户进行合作，而非广撒网式营销”至关重要。
Mobile Heartbeat公司的首席营销官兼市场进入顾问David Roth指出，他希望团队继续紧密合作，“以实现持续改进，评估我们的内容与竞争对手的对比情况，并识别定位机会。”
摒弃之物：噪音、冗余和琐事
总体而言，与我交谈的所有营销负责人都明确表示了哪些应该摒弃。Grant的总结最为清晰：“臃肿的技术堆栈、虚荣指标和无尽地优化错误事物的A/B测试，我们不再优化点击量，而是要优化信念。”
Jen持有类似观点：为了复杂而复杂的时代已经结束。当被问及2026年将摒弃什么时，她说：“过度设计的漏斗和一刀切的信息传递，我们将摒弃复杂性，追求简单性，并逐步淘汰基于数量的策略。”
Inflo Health公司的首席营销官Allison Kavanagh又补充了一个将被摒弃的方面：“仅以预约会议数量来衡量的销售开发代表(SDR)方法。”据她所说，“转变方向是注重有意义的互动和合格的商机。”
Michal Ferguson是Fireblocks公司的首席营销官，她最好地阐述了这些决策背后的更广泛转变。“我将2026年称为我们的‘务实年’，”她说，“更多可操作的内容，更多的人际连接，减少‘思想领导力’内容，这些内容任何人都能且确实在生产。”
换句话说，2026年似乎是营销人员停止表演营销，开始实践营销的一年。
2026年CMO们认为应保留、摒弃和规模化的内容
营销负责人对市场进入策略如何重塑的看法综述。
市场进入重点领域
• 市场进入策略
• 营销中的AI
•故事叙述与内容
• 技术堆栈
• 衡量与指标
• 个性化
• 销售协同
• 需求生成
• 运营纪律
应保留的内容
• 基于账户的营销和生态系统驱动的增长
• 人类监督与治理
• 清晰、富有情感共鸣的故事叙述
• 支持执行的核心平台
• 与收入对齐的性能信号
• 全漏斗的精准度和相关性
• 与销售和合作伙伴的协作
• 合格的互动和商机质量
• 战略聚焦和创意信念
应摒弃的内容
• 广泛、无差异化的市场进入策略
• 将AI用于表面层次的实验
• 通用的思想领导力和填充内容
• 臃肿、重叠的营销技术工具
• 虚荣指标和基于活动的报告
• 一刀切的信息传递
• 孤立的营销执行
• 基于数量的SDR和会议计数模型
• 琐事和为了优化而优化
应规模化的内容
• 聚焦、以意图为导向的市场进入策略
• AI嵌入到内部工作流程和运营中
• 可操作、以体验为导向的叙述
• 简化并与结果对齐的堆栈
• 信念、意图和销售管道质量指标
• 以意图为导向、了解旅程的体验
• 联合账户规划和共享市场进入所有权
• 高意向需求和有意义的互动
• 跨团队、工具和工作流程的简化
新兴的市场进入策略手册
尽管营销负责人对于2026年的新事物存在分歧，但我在所有对话中都发现了一个明显的模式：
• 更智能、更具选择性的ABM
• AI驱动的内部工作流程
• 有意、高质量的内容
• 社区和体验式互动
• 全面简化
在2026年脱颖而出的CMO们，将不是那些采用最多工具的人，而是那些知道如何将人类和AI协调成推动业务发展的力量的人。
市场进入策略正在演变，但意图保持不变。无论是Kevin加大生态系统驱动的开发者市场进入策略力度，Allison在Reddit上探索真实互动，还是Melissa深入挖掘AI这一尚未充分开发的领域，营销负责人都在有意地强化信号并屏蔽噪音。
2026年将奖励清晰度、信念和创造力。或许最重要的是，它将奖励那些记住即使在AI优先的世界中，市场进入策略也是由人类为人类而构建的营销人员。客户体验仍然是每个成功市场进入策略的核心，而2026年的最佳营销趋势也反映了这一事实。
