2026 年，跨境电商的格局正悄然变化。亚马逊仍然是行业的巨头，凭借成熟的物流体系、庞大的用户群和稳固的品牌认知，为卖家提供了可靠的增长渠道。然而，近年来新兴平台如 TikTok Shop 迅速崛起，以其社交驱动的购物模式和活跃的年轻用户群体，成为卖家探索新机会的重要阵地。
那么，在当前的市场环境下，卖家应该选择哪一个平台？是继续深耕亚马逊的成熟体系，还是抓住 TikTok Shop 的流量红利快速增长？本文将从销售模式、受众特性、营销策略及平台优势与挑战等角度，深入拆解亚马逊与 TikTok Shop 的底层逻辑，帮助你在 2026 年做出明智的跨境电商平台选择。
一、TikTok Shop 和亚马逊的主要区别
1.销售模式
亚马逊：传统电商模式，产品在市场环境中发布销售，可选择转售、推出自有品牌或代发货。
TikTok Shop：社交商务模式，将商品整合进创意视频中，适合利用趋势提升曝光的新兴品牌。
2.受众
亚马逊：广泛、多样化受众，目标明确，购买意向强。
TikTok Shop：年轻观众为主，Z世代和千禧一代，购买多受趋势、病毒视频和网红影响。
3.营销策略
亚马逊：高度依赖付费广告（PPC），优化排名和曝光。
TikTok Shop：内容驱动，病毒视频和网红合作为核心，可放大有效内容覆盖面。
总体来看，亚马逊适合依赖成熟体系、稳健销售的卖家，以传统电商模式和付费广告获取明确购买意向的客户；而TikTok Shop更适合追求快速增长和趋势曝光的新兴品牌，依靠社交化内容和网红营销触达年轻、冲动购买的用户。
二、TikTok Shop 和亚马逊哪个适合新手？
既然我们已经探讨了亚马逊和TikTok商店的主要区别，接下来让我们仔细看看在两个平台上销售的优势和挑战：
1、TikTok Shop
优点：
- 年轻观众：如果你的目标是Z世代及更年轻的消费者，TikTok非常适合触达这一群体。
- 快速增长：美国约7000万人参与TikTok购物，趋势持续上升。
- 转化率提升：TikTok Shop提供无缝的购物体验，包括可购物广告等功能，常常促使冲动购买。
缺点：
- 法律问题：在一些国家，比如美国，TikTok 可能因担心保护本地企业和国家安全问题而面临封禁。
- 隐私与数据安全：TikTok 面临隐私和安全问题，面临黑客入侵的行为。
- 客户服务不足：Trustpilot评分偏低，客服响应可能延迟。
2、亚马逊
优点：
- 庞大影响力：亚马逊拥有全球超过3亿客户，曝光和流量稳定。
- 可扩展性强：亚马逊提供多种工具和服务，包括像亚马逊FBA这样的服务，简化订单履行流程，让卖家能够专注于其他事务。
- 盈利能力高：近50%的亚马逊卖家报告月收入从1万美元到超过25万美元不等。
缺点：
- 竞争激烈：卖家数量庞大，脱颖而出难度大。
- 成本较高：FBA费用和平台佣金可能压缩利润。
- 政策变更：亚马逊经常更新政策，这会影响卖家的策略，并需要不断调整以保持合规。
3、那么，到底该如何选择哪个平台？
短期来看，如果你要推出新产品并希望快速获得关注，TikTok Shop可以提供更多潜力，尤其适合创作者品牌或利用网红推广的新兴品牌。
长期来看，如果你注重长远策略，用户积累，运营效率和数据驱动扩展，亚马逊电商业务基础设施依然占据主导地位。
最佳选择：
利用TikTok Shop实现漏斗顶端的病毒传播，亚马逊用于转化、物流和后端扩展，实现快速曝光与稳健转化的双赢。
三、TikTok Shop 与亚马逊营销策略建议
1. TikTok Shop
内容为王：TikTok Shop 广告最有效的形式是“看起来不像广告”的创意视频，让观众愿意停留，自然覆盖率高。
降低获客成本：如果视频内容能与受众产生共鸣，产品就能在无需大量付费广告的情况下获得曝光，提高 ROI。
适合策略：
- 基于趋势的产品
- 视觉叙事强的商品
- 快速测试新产品
- 小预算广告投放
2. 亚马逊
广告定位：主要面向已有购买意图的顾客，通过搜索结果提升曝光。
优化重点：自然流量有限，需要持续优化房源、广告投放和销量来维持排名。整体成本较高，但广告效果稳定，可预测性强。
适合策略：
- 长期运营和销量积累
- 数据驱动的广告优化
- 高价值和高利润产品
3、账号搭建注意
TikTok Shop的多账号或跨区域推广时，一定要注意流量环境和账号安全。当账号异常时，非常容易限流或封号，从而影响广告效果。而对于亚马逊来说，多店铺的运营则对异常登录或关联非常敏感，一旦账号被判定有风险，同样会被直接封店。
因此，电商运营一定都要重视账号环境，尤其是多账号店群运营玩家更需注意环境隔离。
多开指纹浏览器集成IP代理搭建账号是最常用的方法。使用指纹浏览器搭配住宅IP可以做到一号一环境一IP，避免账号关联与封禁风险。
四、常见问题解答
1.亚马逊的平台费用有多少？
在亚马逊上销售涉及各种费用，固定成本为每月39.99美元或每件商品0.99美元（具体取决于你选择的账户计划类型）。此外，亚马逊还收取推荐费，通常约占订单总额的15%，如果你使用亚马逊FBA，还会收取履单费。广告费用是可选的，但它们可以帮助提升产品曝光度和销售。
2.TikTok的平台费用有多少？
在TikTok商店创建卖家账号是免费的，但TikTok会从4.5%起收取销售佣金，具体取决于国家。交易手续费平均约为3.5%。如果你选择与内容创作者合作推广产品，请准备好支付影响者费用——顶级创作者单条文章最高可收取1000美元。
3. 哪个平台的转化率更好？
亚马逊通常有更高且更稳定的转化率，因为购物者已经准备好购买。这就是基于意图的购物。TikTok Shop 的转化率也非常好，但前提是内容表现良好。优质视频通过冲动购买快速销售，而内容薄弱可能导致转化率低。
4. 哪些产品在各平台上表现最佳？
TikTok Shop 在推出潮流驱动、视觉化且价格实惠且易于理解的产品方面表现最佳。美容、时尚、生活方式和电子产品表现非常好。亚马逊更适合日常用品、高价商品以及人们通过评论主动搜索和比较的产品。
5. TikTok上的3秒规则是什么？
3秒规则意味着你必须在视频的前三秒内吸引注意力。如果观众一时不感兴趣，他们就会滑走。这条规则对TikTok Shop很重要，因为互动带来曝光，曝光又推动销售。
结语：
2026 年跨境电商格局正在发生微妙变化。亚马逊凭借成熟的物流体系、庞大用户群和稳健的品牌声誉，仍然是长期运营和数据驱动扩展的首选平台；而 TikTok Shop 则以其社交化、内容驱动的模式，为新兴品牌和创作者提供了快速曝光和病毒增长的机会。因此，选择适合自身策略的平台，结合流量引入与广告优化工具，以及账号和环境管理方案，将是 2026 年跨境电商创业者实现增长和盈利的关键路径。
