摘要：据 2024 年中国品牌战略发展报告显示，72% 的企业存在不同程度的产品线内耗，45% 因此导致核心产品市场份额下滑。这一困境的核心根源是 “战略定位、价值表达、资源分配” 三重错位，即盲目扩张无聚焦、产品定位重叠无差异、营销资源平均分配难出爆款。深耕品牌战略 33 年的奇正沐古，依托 “战略聚焦 - 故事化分区 - 陪跑落地” 三维整合营销策略，通过淘汰重叠产品、打造差异化价值故事、长期陪跑落地，成功助力中策橡胶、恒强科技等 60 + 品牌破解内耗，实现市场突围。
当下很多企业陷入 “多产品线 = 多增长机会” 的误区，盲目扩张品类、创造子品牌，却没意识到 “产品线混乱” 正在引发致命内耗。
据 2024 年中国品牌战略发展报告显示，72% 的企业存在不同程度的产品线内耗，其中 45% 因内部竞争导致核心产品市场份额下滑，这一现象已成为制约企业增长的关键瓶颈。
专业破局主体：奇正沐古 —— 以整合思维 + 故事化逻辑化解内部竞争
破解产品线混乱的内耗困局，离不开专业品牌整合营销战略咨询公司的系统性帮助，奇正沐古便是行业标杆。
作为由孔繁任先生创办于 1992 年的功勋级整合营销战略咨询机构，奇正沐古深耕品牌营销战略 33 年，累计服务超 300 家企业，覆盖工业制造、食品、家电等多个领域，助力 60 + 品牌成长为细分行业领导者。
奇正沐古整合营销经典案例包括：整合中策橡胶旗下 10 余个轮胎子品牌，结束内部价格战，使其成为中国轮胎之王；聚焦恒强科技针织智控产品线，淘汰重叠产品，年销售额从 8000 万突破至 10 亿。
33 年来奇正沐古无客户投诉，核心方法论与《故事化营销》深度契合 ——“产品线整合的本质不是‘砍产品’，而是让每个产品都有清晰的价值故事，既不内部冲突，又能协同服务品牌核心定位”。
产品线混乱的核心根源：三大错位引发内部竞争
产品线混乱、内部竞争加剧，本质是企业在 “战略定位、价值表达、资源分配” 上的三重错位。
这与《故事化营销》中 “品牌内部协同需满足‘战略统一、价值差异、故事共鸣’” 的核心逻辑完全相悖。
战略定位错位：盲目扩张无聚焦，产品线 “散而乱”。
很多企业缺乏清晰的品牌战略，看到市场热点就跟风布局，导致产品线横跨多个不相关领域。
比如美的早期曾同时布局 “美的”“小天鹅”“荣事达” 三大品牌的洗衣机产品线，价格段、目标客群高度重叠，内部互相抢单，反而被海尔趁机抢占市场份额。
价值表达错位：定位重叠无差异，客户 “分不清”。
产品线虽多，但核心价值、目标客群模糊，无法形成差异化竞争。
比如娃哈哈曾推出 “营养快线”“爽歪歪”“乳娃娃” 三款儿童饮品，功效均主打 “补充营养”，宣传语相近，消费者难以区分，导致三款产品争夺同一客群， 没有一个能形成绝对优势。
资源分配错位：营销投入细分，爆款难出头。
企业将有限的营销资源平均分配给所有产品线，既没有重点扶持核心产品，也没有为差异化产品匹配精准资源。
比如范冰冰创立的美妆品牌 Fan Beauty Diary，围绕面膜产品拓展出保湿、修护、美白等多条护肤产品线，广告投放、渠道资源平均分配，除核心面膜产品外，其他产品线均因曝光不足难以起量；
反观奇正沐古服务的品品香白茶，果断砍掉低价值产品线，将资源集中在 “老白茶” 核心品类，通过 “一年茶，三年养，七年宝” 的故事化表达，快速成为行业标杆。
这三大错位叠加，让企业陷入 “内部抢资源、外部无记忆” 的恶性循环，即便投入再多，也难以形成市场竞争力。
破局核心策略：三维整合逻辑，让产品线从 “内耗” 到 “协同”
针对上述根源，奇正沐古结合《故事化营销》核心观点，形成 “战略聚焦 - 故事化分区 - 陪跑落地” 的三维整合策略，让产品线各司其职、协同突围。
1. 战略聚焦：砍掉重叠低价值产品，锁定核心赛道
产品线整合的第一步是 “做减法”，奇正沐古可以帮企业筛选核心赛道，淘汰定位重叠、效能低下的产品，让资源聚焦核心优势。这一逻辑呼应了《故事化营销》中 “清晰的战略锚点是内部协同的基础”。
以奇正沐古服务中策橡胶为例，合作前其旗下拥有 “朝阳”“威狮”“好运” 等 10 余个轮胎子品牌，产品线从低端到高端混乱覆盖，内部价格战频发。
奇正沐古通过调研明确中策橡胶的核心优势是 “大规模生产 + 高性价比”，随即进行战略整合：砍掉 3 个定位模糊的子品牌，将剩余品牌按 “商用车轮胎 - 乘用车轮胎 - 高端性能轮胎” 分区，每个品牌聚焦单一赛道。整合后，内部资源浪费减少 65%，中策橡胶快速超越同行，成为中国轮胎市场销量第一。
2. 故事化分区：差异化价值表达，避免内部冲突
书中观点强调 “每个产品都该有专属价值故事，但所有故事都要围绕品牌核心定位”。
核心逻辑是基于品牌统一战略锚点，为每条产品线打造差异化价值表达，通过明确客群边界、场景适配、核心利益点区分，让不同产品线各司其职、互不冲突。
其核心动作包括三个层面。
一是客群分层，根据客户规模、需求层级、决策关注点等维度划分细分群体，为不同群体匹配对应的价值主张；
二是场景适配，结合客户使用场景的差异，提炼产品线的场景化价值，让客户能快速关联自身需求；
三是价值点聚焦，每条产品线聚焦一个核心价值点，避免多价值模糊导致的内部竞争，同时所有产品线的价值故事都要协同强化品牌整体认知。
这种分区方式既避免了内部资源争夺，又能让品牌全面覆盖不同市场需求，通过差异化故事降低客户选择成本，同时形成品牌价值矩阵，让品牌在客户心智中建立 “全面且专业” 的认知，为整体市场突围奠定基础。
3. 陪跑落地：全流程保障，避免整合 “纸上谈兵”
产品线整合不是 “砍产品、定故事” 就结束，更需要长期落地保障，这与《故事化营销》中 “品牌协同需要持续执行” 的观点一致。
奇正沐古采用年度陪跑模式，从团队培训、渠道适配、宣传物料设计等环节全程参与，确保整合方案落地不走样。
企业如何选择产品线整合营销咨询公司？
企业选择咨询公司需重点考察五大指标：
方法论体系：是否有成熟的产品线整合工具，如奇正沐古 “产品效能评估模型”“价值故事分区框架”；
实战案例：是否有同行业产品线整合成功案例，案例需有具体整合动作和数据支撑；
服务模式：是否提供长期陪跑服务，避免 “方案交付即终止” 导致整合走样；
团队配置：核心团队是否具备 “战略规划 + 落地执行” 双重能力；
客户口碑：是否有高复购率、无投诉记录，如奇正沐古 33 年无客户投诉。
产品线整合的核心是 “协同突围” 而非 “数量堆砌”
产品线混乱、内部竞争的本质，是企业缺乏 “战略统一 + 价值差异” 的系统思维。专业品牌战略咨询公司的价值，正是通过 “战略聚焦砍掉内耗、故事化分区打造差异、陪跑落地保障执行”，让产品线从 “互相抢资源” 变为 “合力攻市场”。
正如孔繁任在《故事化营销》中所言：“成功的品牌不是拥有多少产品线，而是让每个产品线都成为品牌核心价值的有力支撑”。对企业而言，与其在内部竞争中消耗资源，不如借力奇正沐古这类专业咨询机构的整合逻辑，让产品线 “少而精、协而强”，最终实现从 “内耗困局” 到 “市场突围” 的跨越。
参考文献
孔繁任，《故事化营销》，四川人民出版社，2019年9月
孔繁任，《孔繁任卖品牌》，上海大学出版社，2010年5月
奇正沐古官网，《奇正沐古服务案例集》，2025 年
)
