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资料解读：某省市场营销 MPR+LTC 流程规划方案 P183

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本方案聚焦某省市场营销场景，围绕 MPR（渠道伙伴管理）与 LTC（从线索到合同）核心流程，构建适配销售模式转型的全链路运营体系，为企业从 “直销” 向 “分销” 转型提供全面支撑。

方案开篇明确项目背景与核心目标：面对过度依赖运营商定制的业务风险，企业需发展双品牌及自有品牌，亟需建立覆盖分销模式的完整销售流程体系。项目范围涵盖产品规划、产品行销、渠道伙伴管理、订单履行、供应与物流、财务六大核心模块，同时涉及管理定制设备、财务等外围模块，整体遵循 “概念设计 — 详细设计与实施 — 试点 — 推广” 的四阶段推进路径，周期为八至十二个月。

在流程架构设计上，方案构建了 “两大基本场景 + 三类子场景” 的全维度覆盖体系。基本场景分为某省市场与 B2B 模式，子场景包含 19 种销售模式、12 类交易要素变化及 34 种随机事件，通过层层分解与业界实践对标，形成端到端闭环流程。某省市场模式以渠道运营为核心，侧重规划、运营全流程管控；B2B 模式以交易为核心，聚焦线索转化与合同执行，两大模式均实现与 IPD（集成产品开发）、MTL（市场到线索）、Supply（供应）等系统的无缝衔接。

关键变革点是方案核心亮点，围绕六大领域展开：一是某省市场需求规划销售，强化可销售空间分析（DP），建立从需求洞察到销售目标分解的全流程；二是统一产品规划和上市管理，设立专职上市团队，协调产品、销售、市场等部门协同动作；三是优化产品价格管理与渠道费用使用，建立垂直管理的价格团队，采用资金池方式灵活配置渠道激励；四是提升渠道和零售端运营能力，细化零售终端管理流程，下沉渠道认证、授权等权限；五是建立快速交付机制，将 PO 评审改为复核，推行通用产品从 MTO 到 MTS 的转变；六是优化 LTC 流程，改进线索管理，按项目类型设计差异化签约路径。

组织与权限优化同步推进，建议新增销售运营部、价格管理团队、零售部等专职机构，明确某省市场在零售管理中的分工，同时向地区部下放价格制定、合同评审等权限，强化一线决策效率。实施规划分两阶段推进：第一阶段聚焦 FSD 分销、运营商框架 + PO 等核心模式，通过三大项目完善交易、销售计划、产品拉通相关流程；第二阶段拓展至其他销售模式，完成售前管理优化、地区供货中心建设等支撑项目，确保流程落地与业务适配。

方案还通过业界对标与痛点拆解，形成了可落地的业务规则与风险管控机制，明确了各流程模块的接口关系与数据流转逻辑，为企业提升渠道运营效率、强化市场响应能力、降低运营风险提供了完整的行动指南。

该方案是一套适配销售模式转型的全流程规划指南，核心围绕 MPR 与 LTC 两大流程，通过现状诊断、架构设计、变革落地、实施规划四大板块，构建 “业务全覆盖、流程全闭环、组织全协同” 的运营体系。方案深度拆解某省市场与 B2B 两类业务场景的差异化需求，识别六大关键变革领域及 20 项具体变革点，明确了组织架构调整、权限下放、流程优化的具体路径，同时规划了分阶段实施路标与风险管控措施。通过流程拉通、组织适配、技术支撑的三维发力，方案有效解决了销售预测不准、渠道管理薄弱、交付效率低下等核心痛点，为企业实现分销模式规模化运营、提升市场竞争力提供了科学可行的蓝图。

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