文｜熔财经

作者｜一文

那个过去曾在各种影视作品中无处不在的机器人未来，或许真的不远了。去年十一期间，机器人俨然就掀起了一股新的消费潮，500台单价9998元的“小布米”机器人在两天内被一抢而空，2.99万元起售的Booster K1开卖20分钟就宣告售罄。

表面上看，这只是一次属于猎奇心的消费热潮，然而这波“硅基热潮”的背后，或许也是机器人产业从实验室、展厅，向真实家庭场景发起的集体冲锋。

从端茶倒水、到杂物收纳、收取快递，再到清洁陪伴，家庭服务机器人已经来到了大规模普及的前夜。

银发与育儿需求催生家庭新刚需

机器人消费热绝不仅仅只因为是猎奇，市场热情的根源或许在于深刻且紧迫的社会结构性变化。就以国内市场来说，当前正同时面临着老龄化加深与育儿精细化两大趋势，这为机器人进入家庭创造了天然的土壤。

首先是老龄化社会带来了前所未有的照护压力。如何赡养老人已经成为现代社会的一大难题，面对越来越高的生活成本，大多数家庭不得已都成为了双职工家庭，老人面临的“空巢”现象越来越多。

截至2024年底，我国60岁及以上老年人口达到3.1亿，占总人口的22%；65周岁及以上老年人口2.2亿，占总人口的15.6%。预计2035年，60岁及以上老年人口将突破4亿，占比超过30%。其中，失能、半失能老人的日常护理、情感陪伴以及安全监护，构成了一个巨大而棘手的市场缺口。

其次，在家庭的另一端，“少子化”背景下的精细化育儿趋势，也在重塑一个追求高质量陪伴与教育的“育儿市场”。 尽管2024年全国出生人口954万，实现了自2017年以来的首次回升，但生育率仍处于历史低位。孩子数量的减少，加上80后、90后家长普遍受教育程度更高、更认可科技价值，使得家庭资源更集中地投向单个儿童，“精益育儿”成为主流。

正是在这样的大背景中，无论是为了应对“养老之痛”，还是为了满足“育儿之优”，中国家庭都在迫切寻求更高效、更智能、更具情感补偿功能的解决方案。而机器人或许就是一个不错的替代品。

价格下探与场景探索的双重竞赛

面对清晰的市场需求，机器人行业也开始发力从技术研发的“炫技”阶段，全面转向商业化落地的“竞速”阶段。而这场竞赛主要围绕两个核心展开。一个是极致的价格下探，另一个则是精准的场景切入。

价格门槛的突破可以说是引爆市场的直接导火索，2025年国内机器人企业接连打出“亲民牌”，毕竟没有什么广告比“便宜”效果更好。

还记得在2025年春晚上扭秧歌爆火的宇树科技人形机器人Unitree H1，其售价高达65万；此后，宇树科技又推出了另一款非全尺寸人形机器人G1，没错就是在王力宏演唱会上做韦伯斯特空翻的那款，售价为9.9万元，折扣价8.5万元，一度刷新行业最低价；今年7月另一款非全尺寸人形机器人UnitreeR1开售，而价格则来到了3.99万。

宇树当然不会是唯一，今年10月加速进化也在突破价格底线，Booster K1售价3.99万元起；再就是松延动力9998元起的机器人“小布米”。

当然，如果不纠结于机器人的形态，像越疆前不久发布的全球首款家庭智能体机器人Rover X1，其为一款四足机器人价格更是只要7499元，已经趋近一部旗舰手机的价格。

从一套房到一台手机，降价确实也带来了实打实的消费动力，前不久松延动力创始人姜哲源在接受媒体采访时就表示，“光京东一个平台我们卖了已经马上要到1000台了，这是纯线上订单，还有很多的线下订单，线下订单甚至规模要超过线上订单，我们累计的订单总数应该是在数千台这个量级。我们其实之前没数到底能卖成什么样，这次算是验证了我们的一个猜测，就是这种突破价格下限的机器人产品是有机会的。”

价格之外的另一个竞争维度则是场景探索，当然这也与产品价格有着直接关系。就比如售价9998的小布米的定位则是科技玩伴和编程教具，其功能主要集中在陪伴、运动、激发编程兴趣，以及教学英语方面，与想象中的端茶倒水、洗衣做饭的“高大上”相比，仍有不小距离。

另一款由乐聚智能打造的并在今年全运会成为火炬手的“夸父”机器人，其市场售价今年也从60万降到了30万，其所展现的功能就更加强大，除了洗衣、晾衣、浇花、插花，还能进厂大螺丝。乐聚机器人副总裁柯真东认为，机器人目前用于工业场景搬运分拣、展厅替代讲解员，未来3到5年或进入家庭养老等场景，售价或降至10万以下，10到15年可能像新能源汽车一样普及。

即便企业场景探索方向各异，但行业的普遍共识是未来3年至5年，家用机器人一定会在部分家庭场景中落地。

跨越“好用”与“普惠”的最后一公里

尽管市场热情已被点燃，但家庭服务机器人要真正从“展品”、“玩具”进化为可靠的家庭成员，仍面临一些必须跨越的挑战。

首要挑战是技术上的“好用”。家庭环境复杂多变，这对机器人的“泛化能力”，即处理未曾明确训练过的新任务的能力提出了极高要求。像清华大学交叉信息研究院助理教授许华哲预计，机器人进家将从最简单的“抓取和放置”任务开始，例如扫地机的升级版能收拾桌面、扔垃圾，然后才过渡到叠衣服、整理床铺等复杂操作。

“好用”的标准当然也包涵安全，在优必选科技副总裁焦继超看来，“机器人与人近距离接触，必须在技术层面保证其与人的利益“对齐”。确保机器人在各种情况下都不会对人类造成伤害，包括物理安全、数据安全、隐私保护等。”

其次是市场“认知”。尤其在家庭服务机器人的主力客户是面向老人和小孩这两个群体的前提下，要知道别说智能手机，就是多了一个遥控器的电视许多老人都不会开，面对更加“高级”的机器人，是否能打破“知道、会用、想用”这个认知壁垒就显得尤为重要。

再就是关于深层次的“人机关系”的挑战，当机器人进入家庭，它不仅是工具，还可能承担部分情感陪伴角色，会不会引发其他问题，这还需要技术专家与社会科学研究者共同探讨。

不过，无论如何2025年属于“硅基伙伴”的消费潮流正在靠近普通人亦是事实。 就像汽车有4S店，现在“机器人4S店”也开始出现。今年7月，全球首家机器人6S店在深圳市龙岗区落地；8月北京亦庄，机器人4S店Robot Mall开业；11月湖南首家机器人4S店在长沙开业，并推出了销售、租赁、定制等诸多服务内容；12月31日，宇树科技全球首家线下门店在北京正式开业。

当机器人从概念变成眼前可靠的动作，从科幻画面转化为肉眼可见的存在，或许那条横亘在“知道”与“想用”之间的鸿沟，便有了被跨越的可能。技术突破在实验室里持续发生，而社会接受度，则在一次次真实的触摸、对话与体验中，悄然生长。

总结

从消费趋势观察，今年家庭机器人正以惊人的速度褪去科幻色彩，从概念展厅、极客玩物，走向真实生活。而价格的快速下探与场景的持续聚焦，共同构成了一条清晰的普及路径。

这背后不仅是技术的迭代，也是社会结构变化催生的刚性需求。同时，一个清晰的信号已经释放，那就是机器人不再遥远，它正在成为下一个等待被融入日常生活的“大件消费品”，而2025年或许正是普通消费者开始伸手触摸这个未来的起点。

*本文图片均来源于网络

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